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渠道理念

斯坦德全国诚招合作伙伴和代理商,以“做值得信赖的合作伙伴”为宗旨,积极贯彻合作、开放、共赢的渠道策略。

渠道体系架构

一级代理商是斯坦德主要的代理商经营模式,在这些区域斯坦德与代理商共同开发当地市场。斯坦德侧重区域内较大的客户的共同开发,代理商可以将精力放在利润率高的中小型 企业开发与维护上。

代理商与斯坦德公司通过合同形式确定各自权利和义务成为签约代理商,签约代理商有 设定的销售目标,每年续签一次。

一级经销商(金牌代理商或区域总代)

在某一地区,经过斯坦德公司的考察和双方洽谈,确定该代理商为斯坦德某一产品或者全部产品在这一区域的金牌代理商,该代理商直接与斯坦德交易,包括取货、结算、政策支持等。但是该区域并不一定为该代理商独家占有,其市场覆盖、权利义务范围等将根据实际 情况由合作协议具体确定,每个区域可以发展2-3 家金牌代理商。

斯坦德公司不提倡区域总代,但是会根据区域市场特点、代理商的区域影响力等具体因 素灵活对待,例如在经济条件一般的省份,愿意资金投入的区域可以采取这种形式,在该区域设立区域总代。

二级经销商(银牌代理商或认证代理商)

在一级代理商销售范围内,由一级代理商发展起来,斯坦德进行简单评估,但是斯坦德公司不与二级代理商产生直接交易行为,斯坦德业务员积极地协助一级代理商开发、管理二 级代理商,最终提高斯坦德市场开拓能力和竞争力。

项目型经销商(行业集成商)

在某一地区内的某一特定行业,经过斯坦德公司的考察和双方洽谈,确定该代理商为斯坦德某一产品在这一区域的行业的项目型代理商,该区域或行业并不一定为该代理商独家占 有,保障范围为向斯坦德报备审核通过的客户,该代理商直接与斯坦德交易,包括取货、结算、政策支持、市场覆盖、权利义务范围等将根据实际情况由合作协议具体确定。